假如王婆给董宇辉说媒！四大秘笈全解王婆说媒流量修炼手册 “透过热闹看门道”系列之二

  在流量时代，一个网红的骤然走红，偶然中也有必然。“王婆说媒”不是第一个，也不会是最后一个。然而，随着内容创新难度的增加、粉丝的审美疲劳、社交网络更新换代的加速，以及网红商业模式的难以突破，网红的生命周期是越来越短。流量密码所谓何物？流量王道所藏何处？聚焦热点透析，荟萃出圈实操，“透过热闹看门道”系列推出第二篇之“王婆”流量密码公式以及短视频时代的“流量修炼手册” 。

  虽然“王婆说媒”热度有所降温，但人们追求流量热度的步伐永不停歇。与多数现象级网红事件相似，“王婆说媒”沿用了走红模板公式：“超高的性价比美食/素人出圈+保姆级宠粉+一场裂变传播+IP输出”。

  “一个爆红现象的出现，既有算法机制的助推，也有社会人文动因和营销策划的痕迹。就‘王婆说媒’而言，有关键性人物的出现是前提。”有着七年经验的短视频操盘手郑博文在接受记者正常采访时表示，根据素人走红的规律，要么颜值才华过人，要么社牛口才一流，要么有鲜明的黏性人设，总之，在网络上走红的人物一定是很多人在真实的生活中想而不得、想而难得的，比如真诚的品质便是稀缺的公共资源。

  在网红出圈的过程中，真诚大多数表现在对游客的关注、尊重和用心服务上。“王婆说媒”走红源于关键人物“王婆”扮演者赵梅真诚、热情、幽默诙谐的表演和花式控场，不仅时尚说辞、土味情话让向往爱情的青年男女欲罢不能，正向的恋爱观也鼓舞着年轻人勇敢追求爱情并看到了相亲的全新可能，以及在现场为他们提供直接生猛、开盲盒般的游戏机制，可以帮助年轻人在轻松愉快的氛围中相互认识、交流。

  “满满的诚意带动真实社交的回归，也是人性真善美的回归，在流量面前，真诚往往是必杀技，这是流量密码之源。比如安阳网红麦小登、濮阳网红董艳颍塑造的都是守孝道、亲师友、讲诚信等弘扬中华传统美德的正面形象。”郑博文说，“王婆说媒”以弘扬正能量为出发点，切中受众需求、创新受众接受方式，这使得她具备了走红“出圈”的门槛，这也是各类媒介平台愿意助推“王婆说媒”走红的重要原因，同时也为城市出圈提供了有益的启示。

  传统相亲严肃单调，“尬聊”更显乏味。然而，“王婆说媒”却充满欢乐，在这里年轻人乐于表达，易互生情愫，内向腼腆的人也能勇敢上台表达自己。“王婆”大张旗鼓的“说媒”，尤其是现场被“点名”上台的真实感、新奇感、刺激感，加上“王婆”恰到好处的互动和观众的围观起哄，强烈的互动性、趣味性让年轻人感受到一种“集万千宠爱于一身”的集体“土嗨”的快乐。

  “王婆说媒之所以引人注目，主要是因为它满足了当下青年人的需求。青年人不是不想找对象，而是缺少好的媒介、好的平台、好的介绍人、好的机遇，王婆的作用就是给大家提供了这种机会和机遇。”河南省特聘教授、郑州大学文化产业研究中心主任汪振军说。在现代快节奏的生活中，由于年轻人工作忙、社交圈子有限，不擅长表达个人情感等原因所致，不少婚恋适龄青年存在脱单难的问题。“王婆说媒”正好切中当下年轻人婚恋难这一痛点，迎合了大量单身青年“旺盛”的脱单需求。

  在他看来，“王婆说媒”的爆红不仅反映了一个共性的社会现象，栏目本身的创新也是一个文化现象。它传播的不仅是开封的大宋文化，同时又是新时期的青年文化。

  大河传播研究院负责人肖海丽分析认为，年轻人的共性需求就是大众话题，如婚姻与家庭、两性关系、就业与职业发展、生存、解压与休闲。只要话题坚持正向向上、娱乐性两大方向，且有用、新奇、好玩，那么这类话题在社交平台上就是流量富矿。

  她谈道，年轻人当中，尤其是90后、00后这一代，不仅数量众多，而且具有较高的教育背景和职业素养，他们对于社会化媒体的依赖程度非常高，他们追求体验感、互动感、新鲜感，渴望受到关注、成为焦点。抓住与年轻人相关的社会共性话题，很容易一炮而红。

  前不久，“国民女婿”董宇辉在直播间说道，将在4月下旬赴河南直播，领略河南厚重文化。记者发现，近两日，洛阳旅游、安阳文旅官方抖音账号均已释放董宇辉来河南的信号。4月19日，董宇辉团队正式官宣，将于4月25日来到河南。近期走红的开封“王婆说媒”也将在五一期间迎来“王婆”扮演者赵梅老师的回归。

  肖海丽提出，假如让王婆给董宇辉说媒，则更能引爆流量势能。一个是幽默诙谐、正能量爆棚的知名媒婆，一个是三观很正、满腹经纶的阳光青年；一个是“国民干娘”，一个是“国民女婿”，两大正能量主播珠联璧合，不仅能掀起扬正气、树新风的新潮，洛阳、开封两地文旅联动，还可以在一定程度上促进两地旅游业的发展和河南厚重文化的传播。

  现代社会信息量巨大，公众的注意力容易被新的热点和趋势所吸引，尤其是短视频和直播平台的加快速度进行发展，使得一个景点或城市可以在极短的时间内因为一段视频或几条热门帖子迅速蹿红。

  “王婆说媒”就巧妙地利用了视频网站、社会化媒体等迅速传播平台而迅速爆红。大批网红主播的参与，也逐步推动了节目的传播与影响力。“前期种草+大V带动+中小达人矩阵直播”是短视频运营经验进阶过程中屡试不爽的爆红机制，再加上权威主流媒体的助推和网络媒体的搜索加持，一个完整的传播闭环就此形成。有着七年经验的短视频操盘手郑博文在运营国内某大型知名游乐园新媒体时，便有此结论，这与大河传播研究院的观察不谋而合。

  种草是基础。如今短视频社会化媒体悄然改变着人们的日常生活和旅行习惯，打开短视频平台，当我们刷到一个好玩的地方或者某个好吃的特色美食时，就会被“种草”，然后搜索信息、做攻略、目的地打卡、拍视频分享……

  “王婆说媒”在网络上的高人气正是得益于视频博主们持续上传的精彩片段。其中，第一把火就是“王婆”与千万粉丝博主的互动视频点燃的。在快节奏的生活中，人们越来越渴望寻找独特的文化体验和地方特色，越是具体的地方特色的美食、体验，越容易引起传播。

  “在预算允许的前提下，除了邀约个别大V之外，庞大的中小达人群体是‘广撒网聚流量’最具性价比的举措，往往通过门票置换、优惠政策等灵活多样的手段实现。”河南某4A级景区营销负责人表示。

  情绪是关键。在人人都玩短视频的当下，大家爆火的机会是均等的，“走红”往往游走在情绪价值与算法之间。

  曾经，环球影城的威震天可以凭借一句“愚蠢的人类”而受到游客的欢迎；雷军被人剪辑的一段“Are you ok”无边界串烧歌曲，至今被视为小米与用户的情感纽带；模仿冯小刚出演的斧头帮老大，大喊一声“还有谁”，广东中山一位工人迅速火遍全网。如今，这种流量造富神话仍在上演，前不久河南济源一位姑娘用河南方言喊出一句“长城炮”，喊出了流量新高度，被网友誉为三个字抵得上长城汽车一年数千万的广告费。

  黑龙江的“尔滨”、南方“小土豆”、天水麻辣烫、开封“王婆说媒”，之所以能“出圈”，情感共鸣的触发是诱因。对待游客真诚热情的态度，掏家底式的“宠粉”服务，在社会化媒体平台都转化成了“接地气、有人情味、很值”的情绪共振和口碑构建，使得其因为一碗美食、一句温暖的话、一个表情而火遍全网。

  大大小小的案例不计其数，然而走红的重点是创意，在于情绪的渲染和共鸣，尤其是社交平台个性化推荐机制和普通人的共创共传，才是打开短视频时代的“任督二脉”，打开创意传播的魔法宝盒。谁能捕捉到受众的情绪，谁能提供更好的情绪价值，谁就能赢得受众的青睐和流量的眷顾。

  从营销传播的角度来看，“王婆说媒”的出圈有一定的必然性。婚恋易火话题、短视频博主的蜂拥而至，以及新闻媒体的报道、网友的口耳相传、网络“玩梗”，进一步推高了“到开封相亲”话题的传播热度。但是，随着内容创新难度的增加、粉丝的审美疲劳、社交网络更新换代的加速，以及网红商业模式的难以突破，网红的生命周期是越来越短。

  城市与景区的“出圈”逻辑是相似的。这两年，国内一些城市似乎摸透了短视频时代的“脉搏”，靠着新媒体营销频频出圈。一套模板化的网红城市营销模式，都能够正常的看到近似的“宠粉”行为和宣传方式。但后续城市想要达到同样的火爆程度变得愈发困难。

  流量稍纵即逝，每一场“流量盛宴”结束之后，终究要回归平静。如何跳出流量焦虑的魔咒，是一道需要文旅行业、城市发展共同思考的命题。作为网红栏目的“王婆说媒”更应从城市层面考虑全局。

  眼下，相比单一、走马观花式的传统旅游，年轻人更喜欢个性化、多元化、深度体验式的新型旅游。年轻一代喜欢追求新奇，更看重参与感和仪式感。如今只靠“人说此处好风光”已显然不够用了，旅游市场的火爆需要“人文”的加持，需要“新玩法”满足年轻人的情绪价值需求。

  汪振军认为，在《王婆说媒》这一档节目火爆之际，尤其在五一假期到来之际，开封更要把握机会，做好文旅宣传和营销。

  “首先加强景点之间的互动联动，降低票价，整体营销，让游客享受更加实惠的旅游体验。同时提供高质量的配套服务，特别是交通、住宿、餐饮、购物服务，让每一个来开封的人都能有宾至如归的感觉。”汪振军说。

  文化、旅游不分家。汪振军提到，文创产品设计生产要立足大宋文化，打造开封礼物，不能让游客空手而归，要让他们带着礼物回家。

  “就节目效果而言，加强婚恋文化引导，特别是年轻人的择偶价值观引导，不能走偏、带偏，要防止节目庸俗化、低俗化。”汪振军说，总之，要借此机会树立河南文旅新形象，打造文旅新品牌，让河南更多的文化资源转化成文化热点、文化产品、旅游景点，成为现代人生活的一部分。

  “眼下，《王婆说媒》节目处于休整时期。我认为，不能因为《王婆说媒》出了一点问题就停办。出现一些明显的异常问题可以解决，但节目还要继续。出于发展大局考虑，希望它能够持续下去，成为开封乃至全国的一张文旅名片。”汪振军说，“爆红”之后需要的是“长红”，健康可持续发展才是正道、才是流量王道。